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价值担当逆势飞扬探访上海美农第一季度销量逆势增长36%的秘诀

   转载 发布时间2019-04-24 10:30:00   来源中国饲料行业信息网   举报
导读2019年4月份即将结束各大上市企业也纷纷发布了2018年的业绩报告2018年下半年受非洲猪瘟影响生猪养殖企业的效益均大幅下滑以猪饲料为主要业务的饲料企业也连带受影响 农业农村部发展规划司司长魏百刚?#25285;?#29983;猪和能繁母...

2019年4月份即将结束各大上市企业也纷纷发布了2018年的业绩报告2018年下半年受非洲猪瘟影响生猪养殖企业的效益均大幅下滑以猪饲料为主要业务的饲料企业也连带受影响

农业农村部发展规划司司长魏百刚?#25285;?#29983;猪和能繁母猪存栏数?#20013;?#20943;少连续三个月同比下降超过10%3月份生猪存栏同比下降18.8%能繁母猪存栏同比下降21%;国家统计局黄秉信?#25285;?#25105;国一季度生猪出栏1.88亿头同比上年同期减少1014万头其中东北减少最多下降12%雪上加霜的养殖状况使各大企业第一季度的业绩如履薄冰温氏第一季度预计亏损4.58-4.63亿元而雏鹰天邦和正邦第一季度合计亏损17个亿大北农集团第一季度预计亏损0-4000万……

虽然生猪产?#30340;?#21069;面临着前所未有的艰难但是仍然有企业实现业绩大幅增长以功能性饲料添加剂为主营业务的上海美农生物科技股份有限公司2019年第1季度的销量逆势增长了36%为什么在大环境如?#35828;?#36855;的情况下上海美农的业绩却如此亮眼呢?在广西南宁饲料工业展期间我们特意邀请了上海美农公司的张吉海市场总监为我们来揭秘

上海美农生物科技股份有限公司张吉海市场总监接受中国饲料行业信息网记者采访

记者在母猪存栏大幅下?#25285;?#39282;料企业业绩普遍大幅下滑的背景下上海美农第1季度销量还逆势增长了36%有什么秘诀吗?

张总

坚守初心顺势而为

其实也没有什么了不得不得了的秘诀上海美农就是坚守了企业的初心按照既定的战略去走就自然达到了上海美农的业务定位是以功能性饲料添加剂和原料为核心的动物营养解决方案提供商我们的初心或者说我们的企业使命就是“提高畜牧生产综效促进资源有效利用保障动物食品安全实现环境友好”并坚持“?#38469;?#39537;动价值”的核?#26408;?#33829;理念这样的使命和经营理念满足了产业发展的需求顺应了行业发展趋势把企业研发生产的诸如香味剂甜味剂酸化剂肠道健康产品家禽产品反刍产品等更好地与行业“?#32321;?#20581;康安全与高效”的发展趋势相契合顺应时代发展的潮流通过各种途径或问题解决方案来发挥出这些产品的最大使用功效从而为客户创造更大价值只要对客户有价值你就有市场

坚持战略价值为本

公司能逆势大幅增长也是公司竞争优势的直接体现竞争优势来自于公司的战略来自于公司的独特竞争力而独特竞争力则来自于公司的资源和能力如人力资源?#24067;?#36164;源市场资源研发能力营销能力组织管理能力和人才管理能力等从战略上讲?#32654;?#20110;公司?#35789;?#20154;洪伟总经理高瞻远瞩的战略?#23395;?#19978;海美农早在2012年就正式提出了“分种分品全程营养”的产品战略和“深耕国内市场开拓国际市场”的市场战略?#23395;?#36890;过这几年的发展成效显著尤其是在非洲猪瘟爆发后国内养猪市场不景气的情况下美农的优势凸显

首先上海美农实施“分种分品全程营养”的产品战略不但有猪饲料添加剂产品还有家禽反刍和水产其他种类动物的饲料添加剂产品虽然养猪行情不大好但我们的家禽反刍等产品的销量增长快速反刍产品同比增长甚至超过了70%;同时就算是猪饲料添加剂产品我们美农的产品线也相比同行更长?#20998;?#26356;多如猪的产品有香味剂甜味剂酸化剂酸制剂植物精油丁酸类产品等丰富的产品线能有效地为客户提供更高价值的产品及解决方案

其次从市场来讲上海美农聚焦国内市场大力开拓国际市场公司的业务已遍?#25226;?#27954;欧洲非洲和南美洲等地的近30个国家及地区从全球市场来看中国市场也只是一个区域市场而已国际市场业务的快速发展拉动了公司业绩的快速增长

第三从客户来讲上海美农在国内市场聚焦于有价值有潜力有实力的客户抗风险的能力强并且长期践行“产品领先价值服务伙伴成长”的客户价值主?#29275;?#19982;客户形成伙伴关?#25285;?#36827;行深度合作资源共享共同成长

记者在非洲猪?#37327;?#33021;常态化中美贸易摩擦一时难以结束?#32321;?#23433;全等产业政策?#20013;?#24433;响下上海美农对未来有什么规划?

张总

正如我们洪总在去年接受你们采访时所讲在当今这个不确定时代中经营企?#25285;?#25105;们应当更多地回归基本面换句话说就是要明晰我们的企业使命?#38477;资?#20160;么?面对当今中国畜牧饲料行业大变革的新时代对于饲料添加剂企业而言就是要化挑战为机遇就是要经常?#39318;s海?#20225;业存在的理由是什么?我们的企业愿景是什么?我们如何才能构建起企业自身的资源平台和能力体系?我们要研发生产出怎样的饲料添加剂产品?它们应该具备哪些功能?它们能够为我们的客户乃至全行业创造出怎样的价值?只有明确了这些问题的答案饲料添加剂企业才会有的放矢才能获得更好的发展才能被更多的客户所接受和认可才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

对于未来的战略规划上海美农将一如既往地践行“?#38469;?#39537;动价值”这一核?#26408;?#33829;理念实施“分种分品全程营养”的产品战略聚焦猪?#40644;?#23478;禽和反刍?#23395;?#27700;生类产品;在市场层面继续聚焦国内市场大力开拓国际市场为全球更多的国家及地区提供优质的产品和服务为“成为全球领先的动物营养?#38469;?#20844;司”而加倍努力

上海美农目前已有上海苏州成都和重庆四大基地上海基地做功能性饲料添加剂的研发和生产成都基地做小肽的研究开发和生产重庆基地做?#19968;?#39321;兰素?#20173;?#26009;的研究开发规模化生产在苏州我们将新建一个基地主要从事反刍产品与酸化剂的研究开发规模化生产预计2020年投产

记者2020年除中药外药物饲料添加剂即将退出历史舞台上海美农能为此发挥什么作用?当下非洲猪瘟的严峻形势上海美农采取了哪些措施能贡献哪些价值?

张总

到2020年促生长的抗生素将被禁止使用上海美农利用在功能性饲料添加剂方面的研发和生产优势能为客户提供最具价值的替抗产品及解决方案抗生素不是?#39759;?#21333;一的产品可以替代的它是饲料减抗策略+功能性添加剂的有效搭配才能实?#27835;?#25239;饲料健康养殖的目标需要的是一个系统解决方案上海美农多年前就在做这些方面的研究有成熟的替抗方案

针对当下非洲猪瘟疫情肆虐作为饲料厂的上游企?#25285;?#19978;海美农虽然是一家添加剂企?#25285;?#20294;是为了给下游饲料厂提供安全的原料公司首先做好自己厂区内的生物安全措施入厂车辆及人员严格进行消毒对各生产线库房叉车手推车食堂办公楼等每天进行全面消毒?#32321;?#38750;洲猪瘟病毒得到有效防控;其次严格执行产?#20998;?#37327;管理体?#25285;繁?#20135;品从原料生产到成品的生物安全针对当下非洲猪瘟无药可用无苗可免的现状加强猪只自身的免疫力是最根本的措施?#28304;ˣ?#32654;农有诸如酸化剂肠道健?#36947;?#20135;品等提升猪只免疫力的功能性添加剂对于饲料企业来?#25285;?#26368;根本的还是回归本源做安全营养健康的饲料才是目前最首要的任务

 

上海美农生物科技股份有限公司张吉海市场总监与中国饲料行业信息网记者合影

 
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